الجواب بلا شك نعم.
من Q and A Sales Podcast ، "هل العبوة مهمة؟ والإجابة المختصرة على هذا السؤال هي نعم ، إنها مهمة. إنه مهم نوعا ما. سبب أهميته بسيط: التغليف يبني القيمة المتصورة ".
القيمة المتصورة ، التي تحددها Investopedia ، "هي تقييم العملاء لمزايا المنتج أو الخدمة والقدرة على تلبية احتياجاتهم وتوقعاتهم ، لا سيما بالمقارنة مع أقرانهم. "
In قاموس كامبردج، يتم وصفها بأنها "قيمة المنتج بناءً على مقدار ما يريده العملاء أو يحتاجونه ، بدلاً من سعره الحقيقي".
من منظور الشخص العادي ، يتم قياسها بسعر العميل مقابل سلعة أو خدمة. تتمثل إحدى استراتيجيات التسويق في بيع منتج بسعر أعلى. أدت القيمة السعرية المرتفعة للنتيجة إلى زيادة القيمة المتصورة للعملاء لأنهم يربطون الأسعار المرتفعة بالجودة. خذ Apple ، على سبيل المثال ؛ هذا هو المكان الذي يدخل فيه التسويق إلى الصورة. يؤثر محترفو التسويق في شركة Apple على القيمة المتصورة للناس من خلال التأكيد على صفاتها مثل التصميم الجمالي وإمكانية الوصول والراحة. هذه خطوة رائعة لتحقيق ميزة في منافسة السوق. من ناحية أخرى ، تستخدم بعض الشركات إستراتيجية سعر أقل مع مواد ذات جودة مناسبة حتى يتمكن الأشخاص في أي وقت من تكرار الشراء بعلامتهم التجارية المعقولة التكلفة والمستدامة. عزز المسوقون القيمة المتصورة للعلامة التجارية التي يبيعونها للناس لتوفير الرضا.
هنا تشبيه للقيمة المتصورة ؛ دعنا نصنع سيناريو أنك ذهبت إلى مطعم مع الأصدقاء. طلبت شريحة لحم شهية ؛ سواء كنت تفضله أو ابتكر فكرة لأنه أول شيء تراه في القائمة. ثم تصل شريحة لحم الأزيز الخاصة بك ، ولم تتذوقها ، لكن الرائحة تزيد من حماسك للغوص فيها وتناولها. هل حصلت عليها الان؟ هذا ما يحاول المسوقون تعزيزه. إنهم يريدون صنع عبوة تبرز للعيون وتجعل الناس يشعرون بالحماس لشرائها بشكل حقيقي في لحظة. سيتعلق هذا بجاذبية الناس العاطفية أكثر من تكلفة الإنتاج الفعلية للمنتج. يجب أن تفي القيمة المتصورة في التغليف باحتياجات العميل ورضاه.
بالنسبة لمبيعات المنتج ، يتمثل الدور الأساسي للتعبئة في اتخاذ قرارات المستهلك. يفهم المؤلفون والكتاب فلسفة الشيخوخة القائلة بأن العملاء يحكمون دائمًا على الكتاب من غلافه. هذا هو السبب في أن بعض الكتب تولي المزيد من الاهتمام لسطحها. إنه نفس الشيء مع عبوة منتجك. العبوة هي البائع النهائي. بعد إنفاق الكثير من الإعلانات والتسويق والعلامات التجارية ، أصبح منتجك الآن أمام مجموعة من المنتجات المختلفة ، وتعبئتك هي مندوب مبيعاتك. يقول علماء النفس إن التغليف مهم منذ عدة مرات ، ويتأثر القرار الذي يتخذه العميل كثيرًا بتغليف المنتج.
