A resposta é sem dúvida sim.
Do podcast Q and A Sales, “A embalagem é importante? E a resposta curta a esta pergunta é sim, importa. Importa bastante. A razão pela qual é importante é simples: a embalagem cria valor percebido.”
O valor percebido, definido pela Investopedia, “é a avaliação dos clientes sobre os méritos de um produto ou serviço e a capacidade de atender às suas necessidades e expectativas, especialmente em comparação com seus pares. “
In o dicionário Cambridge, é descrito como “o valor de um produto com base em quanto os clientes desejam ou precisam dele, e não em seu preço real”.
Em termos leigos, é medido pelo preço do cliente para um bem ou serviço. Uma das estratégias de marketing é vender um produto a um preço mais alto. O alto valor de preço de uma consequência aumentou o valor percebido pelos clientes porque eles associam preços altos com qualidade. Veja a Apple, por exemplo; é aqui que o marketing entra em cena. Os profissionais de marketing da apple influenciam o valor percebido pelas pessoas, enfatizando suas qualidades, como design estético, acessibilidade e conveniência. Esta é uma grande jogada para fazer uma vantagem na competição de mercado. Por outro lado, algumas empresas usam uma estratégia de preço mais baixo com materiais de qualidade adequados, para que a qualquer momento as pessoas possam repetir a compra com sua marca acessível, mas sustentável. Os profissionais de marketing aumentaram o valor percebido da marca ao vender para as pessoas para proporcionar satisfação.
Aqui está uma analogia do valor percebido; vamos imaginar que você foi a um restaurante com amigos. Você pede um bife escaldante; ou você prefere ou apenas pensa, já que é a primeira coisa que você vê no menu. Aí chega o seu bife escaldante, você ainda não provou, mas o cheiro aumenta a vontade de mergulhar e comê-lo. Entendeu agora? É isso que os profissionais de marketing estão tentando aprimorar. Eles querem fazer uma embalagem que se destaque aos olhos e que faça as pessoas sentirem vontade de comprá-la de verdade em um instante. Isso terá mais a ver com o apelo emocional das pessoas do que com o custo real de produção do produto. O valor percebido na embalagem deve atender à necessidade e satisfação do cliente.
Para as vendas de um produto, o papel principal da embalagem é na tomada de decisão do consumidor. Autores e escritores entendem a velha filosofia de que os clientes sempre julgam o livro pela capa. É por isso que alguns livros dão mais atenção à sua superfície. É a mesma coisa com a embalagem do seu produto. A embalagem é o vendedor final. Depois de gastar muita publicidade, marketing e branding, seu produto agora está na frente de uma linha de produtos diferentes, e sua embalagem é seu vendedor. Os psicólogos dizem que a embalagem importa, pois muitas vezes a decisão tomada pelo cliente é muito influenciada pela embalagem do produto.
